万能的商业公式,你用它赚钱了吗?

根据上面这个公式的原理,任何商家要想获得好的销售,必然在要在这几个点上花大力气、下大功夫:增加流量,增加转化率,提升客单价,提升复购率。

万能的商业公式,你用它赚钱了吗?

(一)

先问个问题:

你相信世界上有万能的公式这回事儿吗?

我估计,可能有一半的人不相信。这个世界是如此的复杂,用一个简单的公式表达一件事情,哪有这回事?

我相信有。

不为别的,就为中学里我们都学过的,那些个几个简洁的物理公式。比如:

万有引力公式,就那么一个公式,让我们可以探索宇宙星球,科学家得以把飞船发送到太空,把宇航员送到月球,未来还要上火星。

著名的质能方程:E=mc²,爱因斯坦划时代的智慧成果,超级简洁的一个公式,揭示了质量和能量的关系,把人类科学推上了崭新的高度。

问题再来一发:

在商业世界,也像物理世界那样,有所谓的万能商业公式这回事儿吗?

我知道,可能还是有一半的人不相信。

然而,不管你相不相信,这个公式确实存在。

而且,世界上有无数的商家,每天都在使用这个公式,只是没人没有告诉你。

当然,也有无数的消费者,在这个公式的神奇框架之下,不断的买买买,我也一样。

难怪有人说,这个世界上最长的路,是商家的套路。

(二)

好了,关子也卖够了,下面就为你介绍这个万能的商业公式:

销售额=流量x转化率x客单价x复购率

没错,就是这样一个简简单单的公式,却蕴含了太多关于商业的秘密。

根据上面这个公式的原理,任何商家要想获得好的销售,必然在要在这几个点上花大力气、下大功夫:增加流量,增加转化率,提升客单价,提升复购率。

下面,让我们以一个普通消费者的视角,用我们的日常生活经验,来体会一下这个公式的运用。

(1)提升流量的例子

为什么会有天猫双11、京东618?为什么圣诞节、情人节,甚至感恩节、万圣节,这些原本和中国人八竿子打不着的洋节,这些年在中国大行其道?

不过是商家用“造节”的方式,来刺激增加流量罢了。

有了这些“节日”,就可以名正言顺的把日常价格作为参照,通过节日特价、只此一天的方式,来做促销,让你觉得买到就是占到便宜,剁手剁到手软。

聪明的商家,还懂得用利润换流量。

很多商家,都会推出一个或几个低价爆款,你一看,啊,这也太便宜了吧,于是就在他的店里买买买,商家自然有机会通过其他的产品来赚钱。

外婆家几块钱的麻婆豆腐,当然也是同样来引流的,来都来了,你还好意思只点豆腐和土豆丝儿吗?

(2)提升转化率的例子

保险业务员,为了让你接受3000多块钱的一份保险,会告诉你说,一天只要十块钱,还不到你平时一包烟的钱,你看不到一包烟的钱,让你获得一年的健康保障,太划算了!

把高价格的商品,平摊到月、周、甚至每天,让你觉得“也不贵嘛”的心理,从而忽略了总价格,马上购买,这就是所谓的“价值重构”,是提升转化率很有用的一个方法。

商家促销的时候,如果单价是50元,优惠10元,他会写优惠20%;而单价一千元的商品,优惠20%,就写直降200元!同样幅度20%的优惠,不同的表达,给你的优惠感觉总是要比实际的大。

七天无理由退货,几乎是所有网店的标配,为什么呢?

当你看完产品详情,最后犹豫要不要买的时候,这就是临门一脚。实际上呢,顾客购买后,除非有特别严重的质量问题,绝大部分人是嫌麻烦,不会轻易去退货的。

所有高销量的卖家,都在用这一招:亲,包邮哦。其实,运费本来就是消费者出的,但是他这样一说,给你感觉我这个商品,本来就是这个价,运费呢我来帮你出,让你“感觉”占了便宜。

(3)提升客单价的例子

不管是线上网店,还是线下实体店,你经常会看到“满500减100”、“满100减20”等等这样的满减活动,推动你去凑单,又通过门的凑单专场,进一步降低你凑单的门槛,从而间接提高了每个人的客单价。

你到超市买酸奶,你本来只想买一扎的,结果店里搞“买二送一”,两扎共16杯、再送4杯而且给你捆好了。嗯,白得4杯,那就买了吧。客单立马从15块提高到30块。

(4)提升复购率的例子

你去吃牛排的时候,吃完了商家会送给你几张优惠券,因为有优惠券,下次你再想吃牛排的时候,很自然的就会到这家店里面去,把券用掉。

为什么那么多的商家,都在发行会员卡,让会员预充值、给折扣优惠?

除了现金流更好之外,因为顾客已经预付费,他下次消费只能上你这里来咯。

不仅锁定顾客,提升了复购率,还打击了对手。在顾客卡里的余额没花完之前,是不会到街对面,你的竞争对手那里去消费的。

(三)

这样的案例真是举不胜举,万能商业公式的运用,几乎无处不在、无时不在。

每一件事情的背后,都有其内在的逻辑,商业也不例外。

商业世界的逻辑,从根子上说,无外乎两个字:人性。

商业逻辑,都是些被反复验证过的套路和模式。就像钓鱼,不过是把钩子放上鱼饵,放到有鱼的水里而已。

希望通过万能商业公式,让你学会洞察人性底层的心理需求,提升你的商业战斗力,或者你的消费理性指数。无论你是想更理性的消费,还是想赚到更多钱,都可以从中受到启发。

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